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【微金投】P2p平台如何做线上推广?

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发表于 2017-9-13 09:31:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
【微金投】P2p平台如何做线上推广?
全国的网贷平台数千家,但是真正被记住的能有几家?能够被绝大多数网贷投资人记住的平台也就几家,但是对于多数的网贷平台来说,很难做到哪一步去。那么,对于多数网贷平台真正的营销目标是什么样的呢?你不需要让所有的网贷投资人都知道你的平台,你需要做的就是让一小部分投资人知道你的平台就行了。
  为什么说让一小部分人知道你的平台就行了呢?首先,从平台自身来考量,不是光有营销你的平台就一定能够做得很大。你没有积木盒子那样的资源,你没有有利网那样的高富帅团队。光凭你能达到的营销能力去和他们拼,绝大多数平台是拼不过的。
如何让别人记住你?
   那么,如何让一部分人通过你的营销了解你的平台呢?先看看,最重要的一个问题,你有什么东西能够让你的投资人记住你平台?收益?项目特色?平台明星人物?简单的说来,你的平台和别人有什么不一样?
   那么,这就需要我们给自己的平台贴标签。那么这个标签怎么贴好呢?我们可以看到一些平台,没有有利网,陆金所那样的知名度,那样的规模,但是他们一样做得很不错。就比如,贷帮网,给自己的贴的标签就是。城镇化、服务三四线小微创业者。这样,对于贷帮这样的平台,靠自己这样的一个标签,一是让人一下就能看出这个平台不一样的地方。另外就是能够找出一部分认同贷帮理念的客户。这样就使得贷帮能够很快的在一个小的范围内成长起来。
基础的推广工作要不要做?
  这是当然的,百度竞价,DSP广告,对于很多小平台来说,价格是很高,单个注册的成本估计都是百元以上了。那么,我们要不要放弃呢?当然,不能因为价格高就放弃不做了,关键点就是结合自己平台的实际情况,找一个靠谱的后台操作。最大限度的去降低你的成本   SEO做不做?
必须要做,业内做得不错的可以参考你我贷,但是他们那种做法也被很多平台吐槽了不少。不过,你吐槽你的,他这边照样做。
哪些社区靠谱?
  那么,哪些社区对于网贷来说效果最好呢?很多人,提到网贷,就认为投资网贷这块的人就一定是一些日常关注财经、理财的人。其实在这类型的社区我们也尝试过,但是最后根据后台的分析,还是豆瓣和知乎这样的社区,效果是最好的。
  对于不管是何种渠道,最关键的问题还是做精而不是做量,你上传一篇有水平的文章到百度文库,360个人图书馆,通过后台你会看到这样一篇文章会持续不断的给你带来流量。同样,知乎上你做一条高质量的回答,带来的流量效果会更好。说到这里,不得不吐槽一下很多平台现在都开始在知乎上做。但那回答的质量就不敢恭维了,真以为那样的推广方式会给你带来流量?所以,知乎上还是需要高质量的回答,我们可以看到有利网刘雁南的回答,他的一篇高质量的回答,比你投数十万的广告费带来的效果还好。后面人积木盒子、人人聚财都是平台创始人亲自挂帅上阵。所以,铺的同时要有精品。
线下的广告要不要做?
  经常会有很多传统行业的媒体找到我们,说让我投广告。价格还不便宜,但是这样的广告真的有效果么?其实,对于多数网贷平台来说,你这个阶段就开始去砸线下的广告,是不会有什么效果的。也和曾经在线下砸广告的一些平台聊过,线下广告基本没能给他们带来什么样的广告效果。为什么线下广告部会有什么效果呢?我们看看,你线下广告面对的是什么样的群体呢?知道网贷的人有多少人呢?网贷要不是因为13年的余额宝上线,做了一个市场教育,估计也不会有现在这么火。但是,网贷虽然火,投资人也不过50万左右。你平台就想通过一个简单的线下广告去告诉投资人来投网贷?投资人都不知道网贷是个什么玩意儿,你怎么引导投资人决策?说到底,这行业还在初期,对于小平台来说,最好的还是做精准营销。找到自己的的客户在哪里,然后再去推广自己的。市场教育这事还是交给大平台去干。
聚焦才能有效
那么,投资网贷的人都是那些人呢?根据目前的情况来看,对于多数平台来说,网贷投资人一般都是25-45周岁之间,他们一般是来自互联网行业或者金融行业,他们一般来自北上广深这样的大城市。那么,对于网贷平台来说,需要做的就是聚焦再聚焦。这些人逛什么样的论坛?关注什么的样信息?日常的消费习惯是什么样的?找到这些关键点,然后再制定营销策略。
数据分析要不要?
  数据分析一定要做,简单的分析工具一定要利用起来,你知道自己的平台的百度指数吗?你知道竞争对手的境况吗?你知道自己平台的流量一般都是来自那些渠道吗?你的营销部门是否每周都会提交一份营销的数据分析报告呢?可能很多平台连基本的数据分析都没有做过,那你能做的,就好像无头苍蝇一样,到处乱砸钱,做营销,做到最后没有任何效果。所以,简单的营销数据分析必须要做。
微信、微博你们还重视吗?
  很多人都在说,微博已经过时了,微信不好做营销,但是这样的社交工具你真正利用起来了吗?很多人都在讲小米没花一分钱做广告,但是你没看见小米在这些社交媒体上的投入有多大。但是,并不是说让你要花多少钱在这些社交媒体上,但是这些社交媒体才是离你客户最近的地方,基本上你的客户里面必有的两个app,就是微信微博。难道这些不值得你去挖掘吗?
软文,你们平台写了多少?发了多少?
  一个月几百篇次?还是上千?软文大致分为两种,一种是水文,这种就是简单的用来铺量的。另外一种就是高质量的软文,自己的写的,找专业的写手写的?这两种软文,你们有在做吗?做得如何?你们可以看看,刘侠风在人人聚财那段时间,这样的软文有多少,效果,相信大家都看见了。但是真正执行的平台有多少?


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