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哒哒英语陷入财务危机:侵占家长存款或引发挤兑潮

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发表于 2017-8-11 15:24:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近日,国内知名财经媒体老虎财经的一篇报道,令少儿英语培训机构“哒哒英语”陷入舆论漩涡。该报道称,哒哒英语可能存在严重的财务问题,并存在过度使用家长存款的问题。去年哒哒英语准B轮投资方调查发现后拒绝投资,由此导致哒哒英语B轮融资延后大半年。

  尽管哒哒英语否认了上述指责。不过,联系起近日坊间流出的一份哒哒英语上半年广告投放费用清单,哒哒英语财务状况恶化的情况,确实不容乐观。
三个月烧掉6066万元,哒哒英语下半年资金状况堪忧
 

 
  ▲ 哒哒英语广告投放费用清单,图片来自网络。
 
  据这份被泄露的广告投放费用清单显示,仅仅在今年3、4、5三个月的时间里,哒哒英语市场广告投放花费就达到了6066万元,而这三个月还只是全年销售的淡季。据知情人透露,哒哒英语在上半年已经烧掉了全年70%的市场费用,且转化效果不佳。目前,哒哒英语内部正在讨论下半年的预算来源问题。

  实际上,每年的寒暑假以及假期前一个月,才是在线教育广告投放的高峰期。忙于扩张的哒哒英语似乎并没有控制住烧钱的节奏,他们在淡季就消耗了太多市场预算。

  除了市场广告,让哒哒英语烧钱的还有大牌明星代言、日常软文、电话销售、线下推介活动等市场项目。此外,师资、课程购买以及人力开支也是公司开支的“黑洞”。按照一个季度广告消耗6000万元计算,哒哒英语一季度资金消耗总量可能超过1亿元。以此预估,其一年消耗的资金总额可能多达4亿元。
 
  但是,哒哒英语过去的融资规模,并无法填补烧钱带来的巨大窟窿。知情人士透露,哒哒英语如果不能顺利拿下更多融资,其下半年财务状况可能捉襟见肘。公开的数据显示,从2014年9月开始,哒哒英语一共有过4次小规模融资,每一轮融资都拒绝对外透露具体融资额。例如哒哒英语的上一轮B+融资发生在去年12月,对外宣称融资额“数亿元”,但据知情人指出,其实际融资额仅为9000万元人民币。在随后长达7个月时间里,哒哒英语并没有拿到新的融资。
 
  来自投资圈的消息是,哒哒英语正在渴求下一轮融资,以解决资金的燃眉之急。不过,它的融资进程并不顺利。
 
  令众多投资人担心的,还有对整个行业的担忧。据艾瑞数据显示,2016年在线少儿英语市场规模达19亿元,其中VIPKID一家就占据50%以上的规模。哒哒英语、VIPABC、沪江网等数百家企业共同瓜分剩下的市场。

  另一份公开数据显示,截至2016年底,在线教育70%的公司都处于亏损状态,10%的公司能够持平,能够盈利的仅占5%,甚至有15%的企业濒临倒闭。在线英语教育的明星企业里,纽交所上市公司51talk2016年亏损达5.148亿元,且亏损持续扩大,股价始终在发行价以下。
过度消耗家长预付款,或引起挤兑危机

  分析人士认为,按哒哒英语疯狂烧钱的速度,以及有限的现金储备来看,哒哒英语或许已经成为了一家“负资产公司”。在融资不顺利的情况下,这家企业可能使用家长预付费的行为,也实属迫不得已。

  据介绍,目前哒哒英语每节课的单价不算高,但家长却被要求缴纳全行业最高的课程款。1年20680元,全部共186节课;2年36888元,全部共392节课;3年53598元,全部共608节课。也就是说,用户一次性缴纳数万元学费,覆盖了随后1年到5年的学习。

  可以参照的是,即便占据在线少儿英语市场过半规模、付 费 用 户 数 量超过10万的VIPKID,他们推出课程包也仅为1万元不到。51talk、沪江网等产品定价也同样比较克制。他们都很少鼓励家长一次性支付未来3-5年的学习费用。这些来自家长的预付款,并不等同公司账面的现金储备。一般来说,任何培训机构都不敢大量消耗家长的预存的资金。因为一旦家长大规模申请退款,公司有可能陷入灭顶之灾。此前,过度使用用户存 款的现象,曾发生在健身房、美容院、培训班等经营不规划行业。这些企业一旦因为资金链断裂宣布破产,大量用户前期投买的服务无法兑现,剩余费用又无法退还,由此带来的社会问题经常令有关部门头疼。

  即便公司经营状况良好,一旦提前透支存款的消息引发用户恐慌,从而产生大规模用户“挤兑”潮,相关公司也可能陷入困境。幸好的是,哒哒英语的众多用户目前还没有感知到此类危险,哒哒英语或许还有机会通过融资等手 段,获得些许喘息空间。

  无论如何,对于任何英语培训机构来说,过度消耗用户存款都属于饮鸩止渴。如何合理控制成本,保持自身的良性运转,而不至于因过度营销、过高成本或意外危机导致资金 链 断 裂,是如今的哒哒英语急需深思的话题。
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